HU.PHOEBE胡亚楠：高定是一种迷人的人生态度

金影雨芬飞

　　——访HU.PHOEBE（菲比.胡）高级西服定制主理人胡亚楠
　　

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$ |2 {6 `9 j3 @1 k; f　　与胡亚楠的相识，缘自一场高定西服发布会。那是一场星光熠熠的高端社交趴，也是她的个人专场SHOW。SHOW在一栋颇有历史感的上海花园洋房举办，捧场的嘉宾来自社会各界——有将军、有企业家，还有娱乐界的明星和沪上知名主持人。在见她之前，如果不是朋友事先已经跟我八卦过她“聪明独立又美貌、风趣幽默又神秘”，还告诉我那些头顶光环的嘉宾都是她的“死忠粉”，很难相信男女模特身上那一套套做工考究、设计颇有奢侈品牌风范的西服，竟然出自一个90后的“小姑娘”之手。出于职业敏感和好奇，我私下约她做个专访，她很爽快地答应了。
　　
　　我：平时是不是常常被人贴标签，比如“美女”、“90后”？在高定西服领域已有所成的你，内心排斥别人这么定义你吗？
　　
. F& B0 n$ m. [. [; A/ y　　胡：（笑）不会啊，美丽是生产力，是优势。我的工作就是发掘美、塑造美，让客人穿上HU.PHOEBE（菲比.胡）变得更加有魅力、更加自信。我觉得追求美、展示美，是很值得骄傲的一件事啊，为什么会排斥呢？别人对你的好感和敬意是源自于你做了什么、你是谁，而不是年龄。如果他们对我的评价是正面的，那么我很高兴他们用我来定义“90后”。
　　
1 V) k( h% \: z" g( R3 j0 c' \　　我：你的幽默和自信很有吸引力，客人最先是被你的性格打动的吗？
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　　胡：幽默感是一种自信，这样的人，不论男女都充满了迷人的气质。我有我的安全感，不靠卖萌走天下，不论工作还是生活。
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　　我：在一线大城市社会精英的西服走设计师定制路线的先河早开，你是如何做到让他们信任你呢？
　　
　　胡：你要懂得很多，超出他（她）的期待。比如在为他们建议西服款式和面料之前，你要了解他（她）的职业、性格、身材的优势和不足、在什么场合穿、对于材质和剪裁有什么特殊要求、是否有合适的鞋子领带或袖扣来配、衬衫的颜色和领子应该如何选择等等。这些都非常考验设计师的专业和品位。
　　
: u; C8 T8 s1 D9 J& ~, f: [, R% J　　我：服装定制可以涉猎的方向有很多啊，为什么要瞄准高级西服定制这个领域呢？
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$ m3 K5 N! l( w; }$ e　　胡：我大学时学习的是服装设计专业，对设计一直抱有很高热情。毕业后，由于缺乏启动资金，最早创业做的是舞台服装定制和租赁工作，主要是为影视剧里的演员设计、定制服装。当时很幸运，赚到了第一桶金，但也很辛苦，经常需要跟着剧组熬夜，同时在服装设计上还要受到很多来自剧组的限制。做了几年，钱是赚到了，但我觉得心很空。我认为西服是很神奇的，穿上它，瞬间就能让人显得无比挺拔和自信、气场十足，我一直都渴望拥有自己的西服定制品牌。为了做出不逊色于欧洲高级定制品牌品质的西服，我前往意大利佛罗伦萨求学，对在高定西服领域闻名于世的几个奢侈品牌工艺、面料、设计、制作都进行了系统化的学习。我希望能把经典的意式高定西装工艺融入到国内现代都市精英的工作和生活，这也是我创立HU.PHOEBE（菲比.胡）的初衷。
　　
　　我：你认为什么是“好的设计”?
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　　胡：忠于内心，把所想所爱如实体现到设计上，见衣如见人，灵魂在对话，这是我一直遵从内心的创作基础。我对自己的要求是，不管时尚风云如何变化，都能结合当下的流行趋势，帮客户找到最适合他个性的时尚和优雅。
　　
　　我：HU.PHOEBE（菲比.胡）的主要消费群体有哪些？他们的着装应该注意什么？
　　
8 Q' e* \) t8 b, c$ s　　胡：“定制”领域表现为显著的“二八定律”，这些产品和服务只属于20%的少数高收入人群，HU.PHOEBE（菲比.胡）也不例外。目前我们的服务群体大致可分为三类：一、娱乐界明星和艺人。比如成龙、黄晓明、苏有朋、王宝强、朱桢等等；二、商界。比如企业家、外企高管、金融或咨询界精英，及其他企事业单位的高管等；三、还有一些处于事业上升期、需要提升个人品牌的人士。他们是社会金字塔尖的一部分，日常需要在不同场景中切换：职场、商务谈判、签约、出访、酒会、休闲聚会等，在不同的活动中，需要表达的内容不同，一件合体的西服，通过不同的配饰，就能满足他们几乎所有场合的需要。其它服装很难满足这种丰富性，只有高级定制才能让他们从容、得体应对快节奏的工作和社交。
　　
0 ]* ]& J4 Q" Q' n8 \　　我：你如何看待国内的高级定制市场？未来还有什么发展方向？
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' J$ Q7 t) Q4 B+ x! X) t; m; P2 s　　胡：高定在中国存在必然性,首先，经济发展以及人口基数让我们有了一个高定的消费群体，我们现在有一批有这个消费能力的人。其次，我们的消费能力已经具备了，但是我们的成衣水平还远远跟不上，绝大多数人买到的衣服不是这儿长就是那儿短、不是这儿宽就是那儿窄，几乎很难买到完全合身的衣服。对于活跃于都市里的职场精英，西服几乎是每个人衣柜里不可或缺的基本款。所以我觉得中国的高定市场有非常广阔的发展前景，我们的空间比欧美的高定市场空间大很多。
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　　我：听说HU.PHOEBE（菲比.胡）在上海已经有好几家门店了，你对于品牌的未来发展有什么样的规划和期待？
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　　胡：中国的高级定制客群大约有9000万人，如果按照人均年消费10000元推算，整个市场容量可以达到9000亿元。目前网络高定规模很小，大多数的高级定制都集中在线下。虽然市场容量很大，但在国内，高级西服定制领域还没有真正的领导品牌出现。我回国后创立了HU.PHOEBE（菲比.胡）品牌，并在浦东开设了第一家门店，由于工艺、裁剪、面料、品控都严格按照意大利高定西服作业要求进行，价格又合理，所以不到两年就积累了大量的客户。激增的订单带来了丰厚的现金流，为了不让客户等待过久并保证品质不滑坡，我不得不考虑扩大团队、开设更多分店。HU.PHOEBE（菲比.胡）未来走的是品牌化发展路线，就像一些国际奢侈品牌一样。希望在未来的一两年里，能够有越来越多的人加入我们，在上海能尽快开起第十家分店。为了让HU.PHOEBE（菲比.胡）的市场更加细分、定位更加精准，我们团队针对基数更大的白领人群正在筹划一个轻高定连锁品牌：HU.PHOEBE（菲比.胡）精英，准备开在城市高级写字楼周边的商场。
　　
　　我：如何理解你的事业？
　　
　　胡：生活在大都市里的人，大都不易。越是高处，竞争就越惨烈，绝大部分人终生都需要依靠不断向上的信念来超越自己、实现梦想。这种信念，就像高定，不敷衍、不将就，一切都要恰到好处。高定是一种迷人的人生态度。